小超市白送“现金”,一年能赚200万!学会了你也可以

小超市白送“现金”,一年能赚200万!学会了你也可以

网络分享老久2019-09-26 12:30:4925A+A-

前事不忘,后事之师。前人已为我们留下了太多的惨痛的教训。在现今竞争日益激烈的社会中,我们更应该冲破思维的束缚,超越自我。只有拥有创新精神,才能成就辉煌的人生。

大家好,欢迎来到今天的成功商业案例分享。

今天分享的这个超市免费模式案例开在居民区,因为现在的小超市也非常多,所以竞争也很激烈,有一部分中小型的超市都是在亏本经营,归根到底就是没有用户,没有使用营销的方法去吸引用户并且锁定这些用户。

那么今天我就分享这么一个从亏本到一年能赚200万的超市案例,并且还干掉了2家同行。

欢迎关注我,我会持续更新更多的成功商业案例。

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【1】案例背景

有一对夫妻两个辛辛苦苦地打工上班,由于夫妻俩勤俭节约,加上工资也不低,几年下来积累一笔小资金。儿女也渐渐大了,再加上有婆婆帮着带小孩,压力没那么大,就想着在家附近做点生意。可以说他们运气真的很好,在他们小区出口旁边,有一家中型超市面积大概一百多平米,由于老板要去外地发展着急把这个超市转让,所以他们就没花什么大价钱就盘了下来。

由于他们之前没有做过生意,经营了大半年,不但没赚到什么钱,而且还亏本了,这家超市位于小区大门口附近,在出口的旁边,主要的客源就是小区的业主,而且他们夫妇也是这个小区的业主,按理来说是很容易建立客户粘性的。这个小区是个大型小区,据我考察的结果是这个小区的住户至少有五千多户,而且比普通小区要高档一些,业主的品质都很高,但是超市的流量并不是非常高,而且小区出口的外面还有其它两家超市,同样针对的是这个小区的业主,所以竞争压力也不小。

两口子也是看在眼里急在心里,也是到处学习别人的超市经验,但是一直没什么好转,最后在他朋友的介绍下,认识了我,我通过实地考察,综合小区以及超市的情况,给他们做了一系列的策划,让他们的超市“起死回生”,一年能赚到200万,并且还干掉了2家相对较小一点的超市。

【2】做生意最需要的是什么?

我们先不说具体方案,我们先来分析一下做生意最需要的是什么?

做任何生意,无论是电商还是实体店,或者是线上线下结合的方式,大家不可避免的就是流量,流量是每个老板最想要的东西,没有流量你的产品再好,你的沟通技巧再高,一切都是空谈。

流量的来源可以有这三种:

(1)自然流量:即自己来的客户,这个由地段决定。

(2)营销推广:通过活动或营销方法来的客户,这个由你的营销方法决定。

(3)口碑转介绍:你的东西或者人好,老顾客心甘情愿帮你介绍来的,这个由你的产品质量或者你的服务决定。

客户找你的三种原因:

(1)绝大部分顾客都有占便宜的心理。

(2)顾客有从众心理。

(3)店里有额外的价值,值得顾客关注。

只要你能把握消费者的这三个心理的其中一个,你就能轻轻松松设计好你的引流营销方案。

接下来跟大家分享一下这个超市是怎么做的。

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【3】引流方案

超市里除了卖百货以外还卖水果,我告诉他们,拿出其中一款销量较高价格适中的水果,不挣钱出售,这样时间一久能积累很好的口碑。并且告诉她一个小技巧,每次在顾客称完水果结账后,多给顾客一个其它水果。比如顾客买了两斤苹果,结账后给顾客送一个桃子,记住一定要在结账后送,并且说:我也是这个小区的业主,我住某某栋,大家都是邻居,送你一个新鲜的桃子。

重要的事情说三遍!!!

注意一定要结完账后再给顾客,因为在顾客心里你们的交易已经结束了,这时候给一个水果是你的无偿赠送,顾客才能感觉到实实在在的占便宜,也才能体现你对顾客的感恩之心。同时加上业主的微信,建立一个微信群,为未来的盈利积累潜在顾客。

接下来就是超市如何实现真正的盈利,达到年入200万的结果。


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