直击现在白酒消费者的痛点,喝酒还真不是件简单的事情!

直击现在白酒消费者的痛点,喝酒还真不是件简单的事情!

网络分享汉子2019-09-26 12:39:2530A+A-

酒行业作为传承千年的传统行业,当今的白酒消费者又有何痛点呢?

白酒消费者的痛点一:什么是好酒

很多消费者并不知道什么才叫好酒,有些认为像飞天茅台的价格那么高就是好酒,但放眼全国,能有多少个人能买得到以及买得起。有些人认为是纯粮食酿造出来的就是好酒,但却不知道食用酒精酒也是用粮食玉米酿出来的。有些人认为喝了不上头的酒就是好酒,但却不知道和下肚子的是往酒精酒中放了头痛粉。

什么才是好酒?真正好的白酒有三正:香正、味正、酒体正;有三香:闻香、入口香、回味香。符合三正三香才算得上是真正的好白酒。

白酒消费者的痛点二:假酒多

行业门槛低,粗制滥造、假冒伪劣产品很多,如:有的产品仿造名酒包装,误导消费者。有越来越多的人明白了这点,消费者对市场严重缺乏信任,市场已经快被做滥了。

在这个月初,一位酒友来咨询我现在飞天茅台的价格,后来他不知从什么渠道弄到了20箱茅台,因为便宜只要1950元/瓶,但到手后才发现是假茅台,至于损失多少大家心算一下就能知道。像这种情况我相信大家并不少见,尤其是名优白酒,假酒概率更高。在我们和朋友吃饭时,要是你上了一瓶假茅台,那可是丢脸大了。

所以,不贪小便宜,真酒不搞促销活动一般不会降低价格(排除那些做亏本生意的经销商),而假酒成本低,价格可高可低,随便变动价格。

白酒消费者的痛点三:价格虚高

现在很多品牌酒的官方标价远远高于市场实际的流通价格,就拿习酒窖藏1988举例:

在贵州习酒官方商城上,标明了一瓶53°窖藏1988-500ml的价格为798元;

而在某东上面的标价为608元;

而我在茅台镇上从事了白酒行业这么多年以来,接触了不少同行的人,据我所知道的,习酒窖藏1988实际只要四百多元就可以搞到了,这中间二三百元的差价,并不可小看。

尤其是一些刚喝白酒的新手,并不知道这其中的缘由,和同样的酒,却比别人多花了钱,难道这就是除喝白酒的“学费”,基本上白酒喝久了,也都基本知道这样的行情,在加我的酒友中,就有不少的酒友吐槽这个。

看到这里,相信大家能理解什么是“同样的酒质,有些人却能比你少花钱”了吧。在这些品牌白酒中,其标价都包含了品牌价值+酒质价值,往往越贵的白酒其品牌价值的占比例更高。我相信追求性价比高的白酒,也是大多数酒友所要的,平时在家里喝酒喝好朋友喝酒,往往看重的都是品质,而外行人喝酒才是看品牌。

作为茅台人,我从事白酒行业多年,一直在宣传科普一些白酒知识,希望对广大酒友有所帮助。我一直秉持着做好人,做好酒的信念,致力于把白酒推向更多的懂酒之人。

本文作者:老梁


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