一个单亲妈妈开水果店,如何年赚百万的?

一个单亲妈妈开水果店,如何年赚百万的?

网络营销老久2019-10-07 20:11:0518A+A-

资本在流通中产生价值,知识在交流中变得实用。

今天我给大家带来一个案例:一个水果店,利用人们贪婪的欲望和人们的“赌徒”心态;

年赚百万的操作方法!!

背景:

我们社区外面有一家水果店。据说老板娘是个单亲妈妈,有两个孩子,一个儿子一个女儿。

有传闻说,他的丈夫和一个比她大的女人私奔,丢下她一个人,拖儿带女,为生活奔波。

她的水果店位于小区超市旁边,面积不大,二十几平方,也没有什么装修风格。

就跟蔬菜市场一样,摆个摊子,摆几种水果。

但她的服务很好。每次我经过超市,我都能看见她站在商店门口,大声招呼客人,进店挑选水果。

现状:

这家水果店生意很好。每天从早到晚,顾客都排队买单。再来看看隔壁的超市那么大一个超市,水果都是精选的,品种很多,但就是没有她家的水果店生意好。

我一直感觉很奇怪,因为我经常看到顾客从超市出来,转身去她家买水果,这是为什么?难道她家的水果是比超市的更新鲜还是更便宜,还是说另有隐情?

那么下面就给大家分析这家水果店如何利用自己的方法,让生意比隔壁的超市还要好,并且一年收入百万的!

[1]引流:以服务取胜

从上面我们可以看到,老板娘在店外热情地吸引顾客进店,即使是买了水果的顾客,她也不放弃。俗话说,伸手不打笑脸人,在他的热情招揽下,进店是轻轻松松的。

你想:超市都是自助的,没有人向你解释,哪个水果好,哪个水果不好,什么更便宜?

什么不便宜?不管你喜欢不喜欢,没人在乎你。相反,水果店有它的优势。

这也是我们开店做生意赚钱的第一条——服务!

[2]锁客:取之有道,白给你的钱要不要?

仅仅有热情的服务就足够了吗?当然不是。服务只是其中的一部分。

另一方面,我们需要降低价格,我们只需要把价格降到最低。那是不是就完全把客户所有顾虑都打消了吗?

他使用的方法是:只要你用手机号注册成为水果店的会员,那水果店就会给你的会员卡里充1500元。

以后去水果店消费时,可以用这1500元进行现金抵扣。

朋友们,想想这样的活动能不能打动你?白给你1500元你要还是不要?

如果注册成功,看到会员卡上有1500元,你会来水果店消费吗?

老板娘还那么热情,能不能打消你的顾虑?

但开水果店是为了赚钱啊。两个孩子需要吃奶。你这样做钱从哪里来呢?

[3]盈利方式:抓住“赌徒”心理

那么老板娘怎么赚钱呢?

首先:1500元,不是每次消费都扣除,老板又不是傻子,你也不是傻子,所以都能想的通吧!

第二,会员系统里有一个随机抽奖。简单地说,随机抽取1到100元,你随机抽取,抽到1块,那你下次消费就抵扣一块,抽到100元,下次消费也抵扣100块。

当然,如果消费不足20元,就不会退还你现金,玩的是机率,玩的就是心跳,好不好玩?刺不刺激?

当然,后台可以控制这些抽奖几率的,你的消费决定了你中奖的几率,大部分的扣除价格。会被控制在20%和40%之间,也就是说,做了一个8折到6折的折扣。

而水果店,以抽奖的方式来展现,完全改变了它的味道,也就抓住了人性的贪婪和欲望,你想想

当你买彩票并赌五百万时,你会怎么想呢?

结论:

所有成功的商业模式都必须建立在服务之上。只有做好服务,才能长期锁定客户。

当然,单靠服务是不行的。我们应该尽力给顾客一种新奇感,一种不得不去商店的理由。

而这位女老板则是为了抓住人们的贪婪欲望和人们对赌博的心态,并最终成功的年赚几百万,原因是不是很简单?


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