免费的商业模式如何让你赚大钱

免费的商业模式如何让你赚大钱

网络分享老久2019-10-10 21:21:1623A+A-

举个网络流传的案例:

充话费送手机。预存 2000 元话费,赠送价值 2000 元的手机,话费一分不少,分 24 个月返还。

乍一看,免费得了手机没花一分钱。心动吗?的确,我在学生时代就购买过这样的手机,宿舍 6 人集体出资,作为宿舍公共电话使用。

记得当时免费购手机后,网线还打了 3 折,可以说当时整个宿舍楼都采用这种模式办的网线。这么做划算吗?划算,一笔账下来,宿舍每个人省了 200 多块钱,然后吃了几顿大餐。我们作为消费者,看后认为很划算,认为他们在赔钱做生意,大家想想,他们真的会赔钱吗?不但不会,还会挣钱,这就是我们很多人没有看明白的道理,你送赔钱,别人送就会挣钱。

让我们仔细分析一下,他们赠送的这些东西,我们看看市场价,也确实是这些,大家想一想,他们批量购买会是什么价位吗?据了解,

批量购买很可能只需 500 元。他们敢这样做,因为他们知道学生的基数很大,卖得出去就划得来。可以说,免费模式带来了双赢。再比如9.9 包邮,有人说都不够邮费,实际上 9.9 包邮产品的月销量基本在10000+,在这种情况下和快递合作,费用可以低至 5 元,产品价格只需控制在 4 元,商家一个月的盈利也有 10000 元+,但你要知道这是一个产品的盈利,在月 10000+的客流量下,其它产品的附带购买也是一笔不小的利润。

他们赚大了,我们也认为占了大便宜。这就是商家免费送的同时也要有利润获得。这一点,麦当劳、肯德基便做得不错。他们拥有免费的卫生间并人尽皆知,内急找不到公厕的时候去哪?答案很明显。

这样做,好处是什么?

1、带来客流量,烘托人气;2、有助于品牌传播;3、让过客有机会成为顾客。当然,除了免费模式,还有很多很牛的营销模式,比如:卖服务,给客户高价值体验;卖情怀,让客户情不自禁掏腰包;卖萌,让顾客动心动钱包。但相对免费营销模式来说,它们的受众都是有限制的,反观免费模式下的基数人群,是庞大且充足的。

如果说免费营销模式靠的是流量,那流量呢?也需要靠免费的模式吧!试问一下自己,如果你现在有一款产品,你有魄力在还没有客流的时候做免费营销吗?


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